Када нам недостаје визија, јуримо за илузију. А Фрониус је од самог почетка имао визију свог присуства у Пољској. Ново тржиште, конкуренција овде и потреба да се дефинишу потребе пољског клијента - само су неки од изазова који су стајали на нашем новом путу. Међутим, током последњих 10 година направљено је много импресивних корака. Као резултат тога, Фрониус је стекао водећу позицију у Пољској. Какве су биле различите фазе овог путовања?

Иако Фрониус Интернатионал постоји више од 75 година и играч је на међународном тржишту, пут ка стварању пољског огранка није био кревет од ружа.Потреба за стварањем структуре компаније од нуле, комплетирање екипе, постојећих дистрибутера и фотонапонске опреме, која је у Пољској у то време била у повоју - било је превише изазова.

Гливице - где је све почело

Први штаб основан је на југу земље и то није била случајност. Овде је била концентрисана аутомобилска индустрија - кључна за Фрониус. Такође није случајно што је зграда купљена за ову намену, иако је њен дизајн предвиђао производну функцију, а не канцеларијску. Ту је настала Демо соба, једна од најважнијих инвестиција компаније. Данас, ретроспективно, одлука о његовом стварању била је стратешка.

Фрониус производи се не продају на ценовнику. Прво представљамо наша решења, позивамо вас на обуке, представљамо њихове могућности, истражујемо потребе купаца и покушавамо да им одговоримо. Штавише: нудимо уређаје за роботске системе, показујемо да ли се одређена апликација може заварити или не.Тема трошкова се појављује на самом крају. Ово је наш концепт продаје. И то је оно чему служи наша Демо соба.” - каже Дамиан Киерстен, председник Управног одбора Фрониус Полска.

" Добар си колико и твој тим"

Узимајући у обзир чињеницу да Фрониус Полска тренутно запошљава скоро 70 људи, тешко је поверовати да је компанија и у овом погледу кренула од нуле. Први запослени је био Дамиан Киерстен, који у интервјуу помиње:

„Био сам прва особа која је запослила у Фрониус Полска. Почео сам да радим у фебруару 2011. Тада је почео цео процес запошљавања, регистрације предузећа итд. Од фебруара до октобра сам радио у Аустрији. У Пољској, компанија је званично покренута у јануару 2012."

Као што се касније испоставило, процес регрутовања је био прилично успешан. Велики део садашњег тима чине људи који су од самог почетка повезани са компанијом.Поврх тога; довољно мотивисани да стално проширују своје компетенције и тако остају стручњаци у својој области. А најбољи доказ за то је престижна награда: Најбоље место за рад, тачније 14. место на ранг листи од 144 анкетиране компаније.

Соларна енергија - неко је морао да почне

Док је заваривање било прилично добро развијена индустрија у Пољској, фотонапон је и даље захтевао много посла. Високи трошкови куповине фотонапонских инсталација, недостатак наратива о соларној енергији - све је то значило да у почетку није било посла са фотонапонским инсталацијама. Како се касније испоставило, визија и храброст су преузели.

" Мислим да је то била веома чврста основа. Сећам се једне од првих обука за инсталатере фотонапонских уређаја, када је Јозеф Фишер, тада радник Тецхницал Суппорт Интернатионал (техничка подршка Фрониус Инт.), долетео код нас из Аустрије.). Сала доле је била пуна до врха. Уложили смо у Демо собу. Инвертере смо окачили на један од зидова како би гости могли да их растављају и погледају унутра. Ово се, ретроспективно, показало као метак, јер су заправо све о чему смо причали током тренинга почели да преносе на свој посао. - присећа се Мациеј Пилински, директор соларне енергије у Фрониус Полска.

10 пута повећање након 10 година

Данас, Фрониус Полска има две филијале у Пољској и мрежу дистрибутера и купаца широм Пољске. Поврх тога; сама компанија је лидер у постављању трендова не само на тржишту заваривања или пуњења батерија, већ иу фотонапонској опреми. [Сл.4]

“У заваривању, то је дефинитивно ЦМТ процес (Цолд Метал Трансфер - напомена), који је иновативан и патентиран од стране Фрониуса. Ово је јединствено решење које се користи за заваривање танких материјала, где се квалитет вара издваја од конкуренције, наравно у плусу.Ово решење се веома често користи у роботизацији. Али ово није једини процес и патент који нудимо, јер их има много, много више. Као компанија постављамо стандарде у овој области. Исто се дешава и у фотонапонској опреми, где је Фрониус водећи произвођач премијум производа, а конкуренција само иде нашим стопама.” - наглашава председник Управног одбора Фрониус Полска.

Случај Фрониус Полска најбоље илуструје да можда нема лифта до успеха и да морате ићи степеницама. Али ове степенице не морају бити тако стрме ако људи са визијом, храброшћу, неконвенционалним начином размишљања и који схватају да су снага сваке компаније компетентни људи којима понекад вреди веровати.

  • Даље детаља о 10 година Фрониус Полска можете пронаћи на>
  • Јединствени интервју са Дамианом Киерстеном, председником Фрониус Полска и Мациејем Пилинским, директором соларне енергије у Фрониус Полска можете прочитати овде>
Партнери

Категорија:

Операција куће