Агенти за некретнине сматрају да правилна припрема куће за продају, тзв. кућна припрема, повећава своју вредност за 10%. Такође убрзава процес продаје у просеку за пола године.

Израз хоме стагинг означава професионалну припрему некретнина за продају или изнајмљивање. У САД је дуго био један од маркетиншких алата који подржавају трговину некретнинама, јер – како је показало истраживање Америчког удружења трговаца некретнинама – 80% купаца истиче да празне некретнине или некретнине са јасним траговима боравка (коришћења) стварају им проблеме са замишљањем будућег живота у њима, а то се стриктно преводи у одлуку о куповини.Заузврат, они су у стању да донесу одлуку о куповини правилно припремљене некретнине за пола минута!

Правилна припрема имања помоћи ће му да замисли атрактивну будућност у овом ентеријеру. Ово, заузврат, повећава шансе за трансакцију која ће добро проћи код продавца. Тако то функционише, али неки продавци то забораве због принципа: ако уложим сав свој труд у изградњу куће и видим потенцијал у њој, зашто купци то не би видели? Одговор је једноставан – јер свако има своје калкулације и снове. Објективна процена непокретности је једна ствар. У таквом процесу помоћи ће и агент за некретнине (који, међутим, тржишну вредност некретнине сматра приоритетом) и ревизор који врши извештај о процени. Друга ствар - недостаци који могу обесхрабрити потенцијалне купце или им дати предност у преговорима о цени. Оне којих власник не зна или их потцењује. Неред, недостатак доследности у декору, нагомилавање предмета (које ће неко други схватити као неред) - све ово одвлачи пажњу потенцијалних купаца.

Продаја куће - шта продавци раде погрешно

Продавци углавном користе две стратегије. Неки су уложили много новца у припрему, надајући се да ће купац ценити количину посла. Други се ограничавају на основну козметику, сматрајући да је довољно објашњење: „Ништа не кријем, не маскирам, да би купцу било потпуно јасно шта узима“. За некретнине, оба имају тенденцију да пропадну. Пример је прича о Анџеју, који је искористио прилику за куповину пре пет година. Купио је велику кућу на периферији Познања. Изграђен 80-их по фармском методу. Али уредно. Споља је недостајао само малтер (што му је пријало, јер је као купац могао да процени квалитет цигле и зидања). Унутрашњост, имање је оставило више да се пожели: застарела купатила, плоча од плочастих плоча, заглављени прозори, недовршена палуба. Процена је показала да и у овом стању кућа вреди 200.000 долара више.више од износа трансакције. Мислио је да ће га реновирати и продати као луксуз. Ових 200.000 ПЛН уложено у изолацију, гипс, елегантну терасу од композитних плоча, нови гасни котао, опрему за кухињу и купатило. Ефекат? Већ две године не може да нађе купца који би му платио оно што је претпостављао. Да, сада би могао да прода кућу по првобитној купопродајној цени плус трошкови великих реновирања. Али то му није била намера. Нажалост, није мислио да ће оно што му не смета (бука која долази са аутопута удаљеног 4 км), за износ који очекује – бити неприхватљиво.

Након састанка са специјалистом за кућну сцену, признао је своју грешку. Људи су гледали његову кућу, да - приметили су елегантан, модеран декор, слушали његове романе о томе колико је труда уложио у садашње стање и сви су обраћали пажњу на зујање које је чак продрло у унутрашњост - сада стерилније , лишен икаквих "орнамената" и самим тим акустичнији.Уз то, кућа је била толико сређена да је изгледало као да у њој нико раније није живео, што је одавало утисак да се домаћину из неког разлога баш и не допада. Испоставило се да сам могао другачије. Одустаните од малтерисања, освежите унутрашњост, а не реновирајте је, створите енклаве удобности у кухињи и дневној соби. Велика софа, сто, правилно одабрано осветљење и ватра у камину Уместо модерних прозора, корисније би биле плишане завесе које би просторију учиниле тишијом и унеле интимну атмосферу. Све би коштало највише петину онога што сам потрошио. А данас не бих имао проблема да га продам по цени коју очекујем – објашњава Анџеј.

Прочитајте такође:

  • Порез на промет имовине - када морате платити и колико?
  • Ко може купити парцелу?

Још један случај: Мариусз је поседовао прелепу парцелу у тампон зони шумског резервата са старом кућом од цигала.Раније су тамо живели његови деда и бака. Комшилук се продаје, рекао је први агент за некретнине. Други слично. Мариусз је одлучио да у таквој ситуацији неће ни прстом мрднути са имовином која се продаје. За собом је оставио олуке који цуре, кућицу за псе у рушевинама, зарђалу бунарску пумпу и стари намештај. Он је био уверен да ће неко ценити потенцијал овог места, иу рекреативном контексту. Неизграђене парцеле око његовог имања продавале су се сензационално, за 100 ПЛН, чак 120 ПЛН за м2Своје продаје већ трећу годину. То што је наплаћивао 150 ПЛН по м2, али са кућом, стамбеном! Купац ће ставити десетак хиљада и може да се усели - тврди Мариуш. - Може се видети на први поглед! Да, не видиш. Кућа мирише на пљеснив, намештај подсећа само на цену канти за смеће. Поред тога, свеприсутна рђа, љуштена ограда, прашњаве завесе на прозорима и чађ у огњишту камина. Мариуш замјера неразумним и хировитим купцима који за његову имовину могу да плате колико и за сам плац.Од сиромаштва, јер ће имати невоље са овом кућом. - Какав проблем, од пре 10 година је замењен цео кров и инсталације за грејање! Мариус не разуме. „У реду“, јавио се други брокер. "Ако је ова викендица тако фантастична и у њој је тако лепо живети, зашто је не покажете људима!" Зашто је то напуштена, пљеснива колиба? Барем ону паучину коју бисте могли да пометете. Можда тада људи не би прво размишљали о цени рушења куће. - Зато што су господа од почетка говорила да ће се продати - узвраћа Маријуш.

Łукасз Гилис из агенције РЕ/МАКС Фамили у Милановеку има одговор на ово. - Постоји један закон који власници некретнина не поштују: кућа мора да буде представљена на начин да је клијент жели. Чак и ако је имовина у сировом стању или јој је потребна велика реновација. Мора да има позитивне конотације. А мртви инсекти и паучина на прозорима и утисак да ова кућа годинама није посећена јасно се везују за то да ју је неко напустио и да нико не жели ово место.

Одговарајуће кућно постављање - шта то значи

Правилно постављање куће даје две предности: могућност добијања боље цене, али и удобност брзе трансакције. Мариусз не додаје на цену продаје време које је морао да потроши на путовање на посао за накнадне неуспешне презентације. Још увек живи у уверењу да је плац са кућом реткост за познаваоца, па таквог још чека. При томе губи живце, љути се на следеће „неозбиљне“ заинтересоване и на „неспособне“ посреднике. Али тачно - шта значи правилно постављање куће? - Разумно, јер претерани напори да се улепша имовина која је на продају изазивају и неповерење код клијента - каже Лукаш Гилис. - Ако је очишћено, проветрено, сређено и купац се ту осећа као гост, боље је него када улази у свеже реновиране ентеријере који миришу на фарбу. Јер тада ће почети да се пита да ли се на овај начин не крију неке пукотине, цурења – посебно на тавану.То се посебно односи на старије куће, што у брокерској номенклатури значи пре 2000. Префарбана, намирисана, са сјајним подом, може да личи на стари Форд, који, као у подругљивим мемовима – „Немац је само у цркву ишао“, али у ствари крије кородиране прагове и на брзину уклоњене гљивице. Да не спомињем да се таква инвестиција једноставно можда неће исплатити.

Како добро купити грађевинско земљиште: саветује стручњак за некретнине>

Дакле, малтерисање - не. Али прање крова и фасаде дефинитивно ради. Замена пода - бр. Бициклизам - да. Фарбање ограде? Да, ако се боја љушти на њему. Асфалтирање прилаза - не. Кошење траве и обрезивање грмља - апсолутно. Поред тога, прање терасе, поправљање врата која се не затварају. Реч је о једноставним радњама на фарми које нас не терају да паднемо у значајне трошкове, али показујемо да је имање добро одржавано и допадљиво. Онај где се можете сместити.Мање реновације? Што да не. Посебно у осетљивим областима. Ако су санитарни чворови пожутели од каменца, а ормарићи у купатилу натекли од прскања воде, вреди их заменити. Чисто, светло, пространо, хигијенско купатило је увек предност.

Правила која треба следити да бисте добро продали свој дом

Треба напоменути једну ствар - кућна инсценација се не користи за прикривање и сакривање физичких недостатака некретнина. Мало је продаваца свесно да купац, након што открије такав недостатак, може да тужи штету по гаранцији. Закон наводи да се то односи само на физичке недостатке који су „постојали у тренутку када је опасност прешла на купца или су настала из узрока који је уједно и својствен продатом предмету“. Такозвано стање имовине у тренутку предаје купцу је илузорна утеха за непоштеног продавца (јер тако треба назвати његове намере у овој ситуацији).Он може бити одговоран по гаранцији ако се физички квар утврди пре истека 5 година. Не ради се о кривим подовима, неравним зидовима или видљивој влази. Ове ствари се могу видети на први поглед. Другачије је са недостацима који се откривају само под утицајем одређених околности, на пример годишњег доба. Током лета можда неће бити проблема са кровом који прокишњава или влагом скривеном испод тапета. Појављују се само у јесен или зиму. Слично, пукотине у зидовима или плафонима закамуфлиране су свежим малтером. Ако неко намерава да на овај начин сакрије погрешну основу зграде, касније мора да води рачуна о последицама. Наравно, ово се може заобићи тако што се у уговор унесе формулација да купац познаје техничко стање стана и да неће тражити његове недостатке. Међутим, такве праксе су дубоко непоштене. Поред тога, обавештени купац може лако да одговори на њих са предлогом да се познавање техничког стања просторија не односи на скривене недостатке.Или прекинути преговоре.

7 правила кућне сцене

Према Барб Шварц, светски познатом специјалисти за кућне сцене и аутору књига на ову тему, постоји канон којег треба да следимо када спремамо кућу или стан за продају. „Начин на који живите у кући и начин на који је продајете су две различите ствари“, пише Барб.

  1. Наручи. На први утисак купца пресудно утичу декорације у стану или елегантни намештај, већ ред. Чак и пуна канта за смеће или отисци прстију на прозорима могу бити обесхрабрујући. Такав простор испуњен личним стварима јасно ставља до знања клијенту да овај стан не припада њему.
  2. Светло - значи пространо. То је пријем. Ако има мало прозора, боље је да се ослободите завеса. Алтернативно, замените их суптилним и провидним.
  3. Превише намештаја. Треба оставити само одабрани намештај како би се простор што више отворио. Њихов вишак ће га значајно смањити. Исто је и са теписима. Посебно тамне које упијају светлост. Боље је да их се решите како би унутрашњост изгледала већа него што заиста јесте.
  4. Што мање породичног наслеђа. Исто важи и за обућу и одећу. Идеја је да се створи утисак неутралности како клијент не би осетио да улази у туђи живот.
  5. Што мање боја то боље. Пригушени ентеријер ће купцу дати више простора за машту него шарени. Нека боју унесе свеже резано цвеће у дневној соби и воће у кухињи. Нека изгледа здраво и свеже.
  6. Цосинесс. Светли карирани, бели или сиви јастуци, једнобојне свеће. Такве елементе треба поставити на кључна места која су повезана са опуштањем (дневни боравак и спаваће собе). Купатило такође има светле, пригушене пешкире. Ако у кући постоји камин, онда би у њему требало бити ватре.
  7. Природни мириси. Као што су свеже печена торта и кувана кафа. Наравно, и цвеће.

Категорија:

Изградња